Die Zukunft der inländischen Anschlussblöcke: Trends und Chancen bei der Lokalisierung

Die Zukunft der inländischen Anschlussblöcke : Trends und Chancen bei der Lokalisierung

Einführung

                                   

Der globale Markt für Klemmenblöcke hat in den letzten Jahren erhebliche Veränderungen erlebt, wobei chinesische Hersteller eine immer wichtigere Rolle spielen. Da geopolitische Spannungen, Unterbrechungen der Lieferkette und technologische Fortschritte die Branche verändern,  Inländische Anschlussklemmen erleben in verschiedenen Sektoren eine beschleunigte Akzeptanz. In diesem Artikel werden die zukünftigen Substitutionstrends bei in China hergestellten Klemmenblöcken untersucht und die wichtigsten Treiber, Herausforderungen und strategischen Wege für lokale Hersteller analysiert, um mit etablierten internationalen Marken zu konkurrieren.

Aktuelle Marktlandschaft

                                        

Chinas Klemmenblockindustrie hat bemerkenswerte Fortschritte gemacht: Die Größe des Inlandsmarktes wuchs von 97,21 Milliarden Yuan im Jahr 2016 auf 140,46 Milliarden Yuan im Jahr 2022 und erreichte eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 6,33 %. Trotz dieses Wachstums dominieren internationale Marken wie Phoenix Contact, Weidmüller und WAGO immer noch das High-End-Marktsegment und halten zusammen etwa 47 % des Weltmarktanteils. Allerdings schließen chinesische Hersteller wie KEFA, CHINT und Shanghai Electric die Technologielücke rasch und behalten gleichzeitig erhebliche Kostenvorteile.

Die Wettbewerbslandschaft offenbart einen Markt im Wandel, in dem inländische Hersteller schrittweise in der Wertschöpfungskette aufsteigen. Derzeit gibt es in China über 600 Hersteller von Klemmenblöcken, von denen etwa 250 Großunternehmen sind.

Haupttreiber der inländischen Substitution

1. Richtlinien zur Belastbarkeit der Lieferkette und zur Lokalisierung

Die jüngsten globalen Störungen, darunter Handelskriege und pandemiebedingte Engpässe, haben Schwachstellen in internationalen Lieferketten offengelegt. Viele chinesische OEMs priorisieren mittlerweile inländische Zulieferer, um eine stabile Produktion sicherzustellen. Die Wirtschaftsstrategie des „dualen Kreislaufs“ fördert diesen Wandel zusätzlich, indem sie inländische Innovation und Selbstversorgung bei kritischen Komponenten fördert.

2. Kostenwettbewerbsfähigkeit

Inländische Klemmenblöcke bieten erhebliche Preisvorteile: Die durchschnittlichen Verkaufspreise für Standardprodukte liegen bei etwa 31,15 Yuan pro hundert Einheiten (ca. 0,04 US-Dollar pro Einheit) und liegen damit deutlich unter denen importierter Alternativen. Diese Kosteneffizienz ist auf lokalisierte Lieferketten, niedrigere Arbeitskosten und staatliche Unterstützung für die Fertigung zurückzuführen.

3. Technologische Fortschritte

Chinesische Hersteller sind von Nachahmungen zu unabhängiger Forschung und Entwicklung übergegangen und haben Leistungslücken geschlossen in:

- Materialqualität: Verbesserte Kupferlegierungen und Isoliermaterialien erhöhen die Haltbarkeit.

- Elektrische Leistung: Reduzierter Kontaktwiderstand und bessere Strombelastbarkeit.

- Zertifizierungen: Zunehmende Einhaltung internationaler Standards (UL, CE, RoHS).

4. Zu bewältigende Herausforderungen

Trotz Fortschritt,  Chinesische Hersteller von Klemmenblöcken stehen vor mehreren Hürden, wenn es darum geht, Importe vollständig zu ersetzen:

1. High-End-Marktbarriere: Aufgrund überlegener Materialwissenschaft und jahrzehntelanger Feldvalidierung sind internationale Marken immer noch führend bei äußerst zuverlässigen Anwendungen (z. B. Kernenergie, Luft- und Raumfahrt).

2. Innovationslücken: Während inländische Akteure sich durch Kosteneffizienz auszeichnen, hinken sie bei Spitzentechnologien wie IoT-fähigen Smart-Terminals und miniaturisierten Hochgeschwindigkeitsanschlüssen hinterher.

3. Markenwahrnehmung: Viele Endnutzer, insbesondere multinationale Konzerne, halten importierte Marken immer noch für zuverlässiger für kritische Infrastrukturen.

4. Globale Zertifizierungsnetzwerke: Die Erlangung branchenspezifischer Zertifizierungen (z. B. DNV/GL für Schiffsanwendungen) bleibt für kleinere chinesische Unternehmen eine Herausforderung.

Zukünftige Substitutionstrends

1. Schrittweise Marktsegmentierung

- Anwendungen im unteren bis mittleren Bereich: Inländische Klemmenblöcke werden wahrscheinlich Sektoren wie Unterhaltungselektronik, Haushaltsgeräte und Gewerbebau dominieren, in denen die Kostensensibilität die extremen Leistungsanforderungen überwiegt.

- High-End-Industrie: Die Importsubstitution wird in Bereichen wie Industrieautomation und Energieerzeugung langsamer voranschreiten, aber die lokale Produktion ausländischer Marken (z. B. die chinesischen Anlagen von Phoenix Contact) könnte traditionelle Grenzen verwischen.

2.

Strategische Kooperationen

Joint Ventures zwischen inländischen Firmen und internationalen Marktführern (z. B. Partnerschaften von Siemens mit chinesischen Zulieferern) werden den Technologietransfer beschleunigen und gleichzeitig Kostenvorteile wahren.

3. Unterhaltungselektronik: Haushaltsgerätegiganten wie Midea und Gree sind fast vollständig auf Haushaltssteckverbinder umgestiegen und profitieren von Rapid Prototyping und Just-in-Time-Lieferung.

Um die Importsubstitution zu beschleunigen, von Klemmenblöcken : sollten chinesische Hersteller

1. Verstärken Sie den F&E-Fokus: Investieren Sie in Materialwissenschaften (z. B. nanobeschichtete Kontakte) und modulare Designs, die flexible Konfigurationen ermöglichen.

2. Streben Sie eine Nischenzertifizierung an: Streben Sie nach branchenspezifischen Standards (z. B. Automotive IATF 16949), um Zugang zu regulierten Märkten zu erhalten.

3. Lösungsbasierte Angebote entwickeln: Gehen Sie über die Komponentenversorgung hinaus und bieten Sie komplette Konnektivitätslösungen, einschließlich Installationsdiensten und digitalen Zwillingen.

4. Nutzen Sie die Digitalisierung: Implementieren Sie Industrie 4.0-Praktiken, um die Qualitätskonsistenz zu verbessern – ein wichtiges Anliegen für industrielle Einkäufer.

5. Stärken Sie die globale Reichweite: Erwerben Sie internationale Vertriebshändler oder arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um die Markenbekanntheit über China hinaus aufzubauen.

Abschluss

Der Ersatz importierter Reihenklemmen durch inländische Alternativen ist ein unumkehrbarer Trend, der durch geopolitische Realitäten, Kostenvorteile und verbesserte technische Möglichkeiten bedingt ist. Im Zuge der Konsolidierung der Branche können wir damit rechnen, dass aufstrebende chinesische Marken von „lokalen Alternativen“ zu globalen Wettbewerbern werden – ein Spiegelbild der Entwicklung, die in anderen High-Tech-Fertigungssektoren zu beobachten ist.